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Roma - Enasarco, i consulenti finanziari valgono il 65% del totale con 630 miliardi di gestione. INFOGRAFICA
Il panorama della ricchezza privata in Italia all’inizio del 2026 presenta una struttura monumentale, con una ricchezza finanziaria complessiva delle famiglie che si attesta intorno ai 6.000 miliardi di euro. All’interno di questo scenario, il perimetro presidiato dalle reti di consulenza professionale ha consolidato una massa gestita superiore ai 1.015 miliardi di euro. Questo significa che circa il 17% dell’intero patrimonio mobiliare degli italiani è oggi monitorato e indirizzato da professionisti abilitati, un dato che sottolinea il passaggio strutturale da una gestione domestica e passiva del risparmio a una pianificazione guidata. La centralità di questo comparto è ulteriormente definita dalla natura previdenziale e professionale dei suoi operatori: i 35.000 consulenti finanziari iscritti alla Fondazione Enasarco costituiscono infatti il motore operativo di questo sistema, rappresentando il 65% dell’intera platea degli abilitati OCF e, di fatto, la quasi totalità della forza vendita attiva nelle banche-reti.
ENASARCO – IL PESO DEI CONSULENTI FINANZIARI. INFOGRAFICA
630 MILIARDI DI RISPARMIO GESTITO: IL PESO DEI CONSULENTI ENASARCO NELLA TRASFORMAZIONE DEGLI ASSET
Il ruolo dei consulenti Enasarco non è solo numerico, ma funzionale alla trasformazione del risparmio in investimento produttivo. Dei circa 1.000 miliardi gestiti dalle reti, la componente del “risparmio gestito” — che comprende fondi comuni, gestioni patrimoniali e soluzioni assicurativo-previdenziali — rappresenta circa il 62% del totale, arrivando a una cifra di 630 miliardi di euro. Il restante 38% è suddiviso tra risparmio amministrato, ovvero titoli e obbligazioni dirette, e liquidità pura. Se proiettiamo queste percentuali sulla platea dei mandatari iscritti alla Fondazione, emerge che la comunità professionale Enasarco sovraintende a un flusso economico che incide per oltre l’11% sulla ricchezza finanziaria totale della nazione. Questa massa critica non è solo un deposito di valore, ma un capitale circolante che alimenta i mercati finanziari e, attraverso i prodotti di investimento, fornisce ossigeno al sistema industriale e al debito pubblico.
35.000 CONSULENTI PER 5,4 MILIONI DI CLIENTI: LA CAPILLARITÀ OPERATIVA DEI MANDATARI ENASARCO
L’incidenza del 65% dei consulenti Enasarco sul totale degli iscritti all’Albo evidenzia una distinzione qualitativa fondamentale: mentre il restante 35% comprende professionisti inattivi, dipendenti bancari o consulenti autonomi “fee-only”, i 35.000 iscritti alla Fondazione sono i professionisti che operano sul campo con contratti di agenzia. Essi gestiscono la relazione diretta con circa 5,4 milioni di clienti, il che significa che ogni consulente Enasarco segue mediamente un patrimonio di circa 28-30 milioni di euro. Questa capillarità permette di intercettare quote crescenti di quella liquidità che altrimenti resterebbe ferma sui conti correnti, stimata ancora in oltre 1.500 miliardi a livello nazionale. La capacità di spostare anche solo una frazione di questa massa verso impieghi più efficienti genera un giro economico di provvigioni e indotto che sostiene non solo la solidità della Fondazione stessa, che ha chiuso l’ultimo esercizio con un utile di 566 milioni di euro, ma l’intera filiera del wealth management.
10 MILIARDI DI PATRIMONIO ENASARCO: I DATI DAL BILANCIO CONSUNTIVO E SOCIALE 2025
Infine, l’importanza sistemica di questa categoria professionale si riflette nella stabilità del sistema previdenziale integrativo. Il dato relativo al patrimonio della Fondazione Enasarco, che si attesta ufficialmente a 9,8 miliardi di euro (prossimo alla soglia dei 10 miliardi), è ricavato direttamente dal Bilancio Consuntivo 2025 e dalle proiezioni del Bilancio Sociale 2026 presentate in sede di Assemblea dei Delegati. Questo patrimonio, alimentato dai contributi dei 35.000 consulenti e delle loro mandanti, crea un circolo virtuoso tra la gestione del risparmio dei clienti e la tutela del futuro degli operatori. I vertici dell’ente hanno recentemente ribadito che “la tenuta dei conti della Fondazione è speculare alla capacità dei consulenti di generare valore per le famiglie”. In un mercato dove il 63% delle masse appartiene ormai a clienti con patrimoni superiori ai 500.000 euro, il ruolo del consulente Enasarco si è evoluto in quello di garante di una quota di ricchezza nazionale fondamentale per la stabilità finanziaria del Paese.
Enasarco, agenti di commercio “valgono” il 3% del mercato delle auto. INFOGRAFICA